ԼՈՒՐԵՐ

Արտահանել պլանավորելիս շատ ձեռնարկատերեր առաջին հերթին մտածում են արևմտյան երկրների մասին: Նմանատիպ մշակույթ, ավելի հարուստ հասարակություններ, մոտիկություն և բազմաթիվ առևտրային տոնավաճառներ. այն պետք է լինի հաջողակ: Այնուամենայնիվ, պարտադիր չէ, որ արտահանման առավել ակնհայտ ուղղությունները հաջողակ լինեն ընկերությունների համար: Ինչու արժե դուրս գալ արկղից դուրս՝ Օմանը որպես օրինակ օգտագործելով, պատմում է տիկին Դանուտա Գարբարեկը՝ Garden Spot Int-ի գործադիր տնօրենը:

Ձեր ընկերությունը` Garden Spot Int.-ը, Pixel Garden ուղղահայաց այգիների կառուցման համակարգի արտադրողն է: Անմեղ կաթսաներ, որոնք ունակ են ստեղծել գործնականում անսահմանափակ կանաչ պատեր: Ե՞րբ և ինչո՞ւ սկսեցիք մտածել արտահանման մասին
Աշխատելով այգեգործության և ներքին հարդարման սահմանագծում գտնվող արդյունաբերության մեջ՝ որպես ուղղահայաց այգիների համակարգի արտադրող, մեր բիզնեսի սկզբից մենք ստանձնել ենք մեր արտադրանքի արտահանումը: Չնայած ուղղահայաց այգիների լուծումների աճող ժողովրդականությանը, այն դեռևս խորշ արտադրանք է, որը պետք է հայտնաբերել: Որոշեցինք մեր լուծումներով գնալ երկրից դուրս։ Արտահանումը, բնականաբար, օգնեց մեզ աճել: Լեհական շուկան չկարողացավ ապահովել այնպիսի շրջանառություն, որը կբավարարի մեզ։ Բացի այդ, աշխարհը գնալով փոքրանում է։ Հաղորդակցությունները, տրանսպորտային կապերը ստիպում են չվախենալ արտահանումից: Մենք շատ բան ենք պարտական ​​պետական ​​կառույցներին, որոնք աջակցում են բիզնեսին և լեհ արտահանողներին։ PARP-ը, PAIH-ը կամ տեղական ինքնակառավարման կազմակերպությունները իսկապես հիանալի մարդիկ են, ինչպես այստեղ՝ Լեհաստանում, այնպես էլ արտաքին առևտրի գրասենյակներում: Այն ծրագրերը, որոնք պետական ​​սուբյեկտներն առաջարկում են ձեռներեցներին, միանշանակ հեշտացնում են ընդլայնման և արտահանման որոշումը։ Բարեբախտաբար, մենք ունենք հիանալի արտադրանք, որը տեղավորվում է կյանքի բազմաթիվ ոլորտներում: Մենք խթանում ենք ուղղահայաց այգիներ ստեղծելու մեր մոդուլները ինչպես շինարարության, այնպես էլ ինտերիերի դիզայնի տոնավաճառներում, ինչպես նաև բժշկական ոլորտին առնչվող միջոցառումներում: Այս տարի Oman Health-ում մենք կխթանենք մեր լուծումները՝ որպես սարքավորումների արտադրանք՝ վերականգնողական սենյակների, ծերանոցների կամ որպես աճող տարածված բուսաբուժության կամ այգիների բուժման մաս:

Արդյո՞ք Օմանը ձեր ծրագրերի մեջ է եղել արտահանման որոշման սկզբից:
Անկեղծ ասած՝ ոչ, բայց ես երբեք արտահանումը չեմ մտածել միայն որպես առևտուր Լեհաստանին ամենամոտ երկրների հետ, ես միշտ ծրագրել եմ ավելի հեռու գնալ և բացարձակապես չեմ վախենում նոր, անհայտ շուկաներից։ Ես նշեցի PARP-ի և PAIH-ի դերը: Հենց Go to Brand ծրագրով և Technology Bridges-ով սկսվեց մեր աշխարհը նվաճելը: Այնպես ստացվեց, որ մեր մասնակցած առաջին ծրագրերը ուղղված էին Մերձավոր Արևելքին։ Տնտեսական առաքելությունների և տոնավաճառների երկրների թվում էր Օմանը։ Երկիր, որի մասին անկեղծ ասած քիչ բան գիտեինք: Հիմա վերադառնալով այնտեղ՝ զգում ենք, որ դա մեր երկրորդ տունն է։ Օմանում մենք հանդիպեցինք զարմանալի մարդկանց, ովքեր դարձան մեր գործընկերներն ու ընկերները, ինչպես նաև մասնավոր: Մենք երկար տարիներ այնտեղ միասին բիզնես ենք անում՝ սովորելով, թե ինչպես հարաբերվել միմյանց հետ: Չնայած տարբեր մշակույթին, հագուկապին, իրենց համար առօրյա կյանքի ամբողջ ըմբռնմանը, փոխադարձ հարաբերությունների հաստատումը համարում եմ մեծ արկած և բավարարվածություն մեր գործով։ Չեմ թաքցնում, որ նման հարաբերությունների հաստատումը մեզ վրա շատ աշխատանք արժեցավ, մենք հետևողականորեն վերադարձել ենք Օման՝ դրանով իսկ ապացուցելով մեր գործընկերներին, որ մենք պարզապես պատահական այցելուներ չենք։ Այնուամենայնիվ, դա հնարավոր չէր լինի, եթե չլիներ այն, որ մենք պարզապես առաջարկում էինք լավ լեհական արտադրանք, որը գրավել էր այնտեղի շուկայի հետաքրքրությունը։

Դուք նաև նման հարաբերություններ հաստատե՞լ եք Մերձավոր Արևելքի այլ երկրներում: Օմանը, թերևս, թերակղզու համեմատաբար անհայտ երկիր է:
Մենք հարաբերություններ ենք հաստատել Սաուդյան Արաբիայի, Էմիրությունների, Կատարի գործընկերների հետ, բայց հենց Օմանը է դարձել մեր կենտրոնը տարածաշրջանում: Մեր երկրների միջև առևտուրը տարեցտարի շարունակում է աճել, բայց դեռևս փոքր է։ Տարածաշրջանի երկրներին բնորոշ են կառավարական նախագծերը, որոնք ուղղված են զարգացման ուղղությունների սահմանմանը։ Օմանում սա ներառում է Vision 2040 ծրագիրը, որը ենթադրում է բարձր դիվերսիֆիկացված տնտեսություն, որը մեծապես կախված է առկա ավանդներից: Տեսլականը նպատակ ունի նվազեցնել նավթ արդյունահանող ոլորտների մասնաբաժինը տնտեսության մեջ: Օմանի տնտեսությունն աճում է բարձր տեմպերով, շատ ազատ շուկա է և բաց է նոր ներդրումների համար: Այնուամենայնիվ, երկրի կանոնակարգերից շատերը, եվրոպացիների տեսանկյունից, այնքան էլ թափանցիկ չեն և երբեմն նույնիսկ սահմանափակող: Ահա թե ինչու է այդքան կարևոր երկրում վստահելի գործընկեր գտնելը։ Ինչը մեզ պարզապես հաջողվեց անել: Բացի այդ, Օմանը մեր տեսանկյունից շատ հասանելի էր: Բնակչության մի քանի կենտրոններ, կարճ հեռավորություններ, նոր, նորարար առաջարկների սպասող ընկալունակ շուկա, քաղաքականապես կայուն երկիր, միջազգային հակամարտությունների մեջ չներգրավված։ Իդեալական երկիր Մերձավոր Արևելքի երկրների միջև հետագա արտահանման գործունեություն իրականացնելու համար:

Ուղղահայաց այգիները միայն կաթսաների մասին չեն: Լիարժեք հաջողության համար ձեզ նույնպես պետք են բույսեր: Ինչպե՞ս եք դա հաջողվում
Սա շատ լավ հարց է, և հենց այստեղ է, որ իսկապես կպարունակվի պատասխանը, թե ինչու է Օմանը դարձել այդքան կարևոր մեզ համար: Ինչպես ճիշտ նշվեց, կաթսաները, կամ ավելի ճիշտ՝ Pixel Garden մոդուլները հիմքն են՝ կրողը: Մեր արտադրանքի իրական հերոսը բույսերն են: Լեհաստանում մենք ինքներս ենք դրանք արտադրում։ Մերձավոր Արևելքում մենք գտանք գործընկեր, որի հետ համատեղ ձեռնարկեցինք բույսերի արտադրություն: Ուշագրավն այն է, որ բուսաբուծության մեր տեխնիկական գաղափարը, մեթոդաբանությունը մեծապես հետաքրքրել է տեղական շուկային և ձեռներեցներին։ Այսպիսով, այժմ մենք հնարավորություններ ունենք Մերձավոր Արևելքում բիզնես անելու նույն մասշտաբով, նույն հնարավորություններով, ինչ Լեհաստանում: Դեկորատիվ բույսերի արտադրության մեր ջերմոցն ամենամեծն է Օմանում: Նաև հույս ունենք, որ դրանով կանգ չենք առնի։

Կա՞ խորհուրդ լեհ արտահանողների համար, ովքեր սկսում են իրենց արկածները:
Նախ՝ մի վախեցեք նոր շուկաներից, երկրորդ՝ օգտվեք առևտրին աջակցող լեհական կազմակերպությունների կողմից առաջարկվող հնարավորություններից: Երրորդ՝ քրտնաջան աշխատել հաջողության համար: Պետք է բաց պահել աչքերն ու գլուխը, լինել ճկուն բիզնեսի և սոցիալական առումներով, ինչը թույլ է տալիս բացվել նոր մշակույթների առաջ:

<< վերադառնալ գլխավոր էջ